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2010-01-27 15:31
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开店经验----进货篇
做货是做什么样的货，什么款式，什么风格，什么价格区间。。。。
做服装要有一个基本常识：没可能你卖的货就只你一家有，也别指望周围的店老板会眼睁睁的看着你赚钱不眼红。
在这种情况下，要怎么样突出重围？我认为，首先在于装修的不同。
逛街买东西时，很少人会有足够的耐心和时间，把所有的店一家家一个不差的逐个逛到。
这时候，怎么让客户偏偏就进你的店呢？
人有一种很常见的心态和行为叫：从众。简单了说就是看哪里人多往哪里去。
你会发现，人气旺的店，去逛那些家的人，基本上都是忽略左右周围，直奔一个目标。越是人多就越往，人流量是基石。这种店，是靠什么吸引眼光？那就是装修。经过比较你会发现，这家基本上是招牌漂亮，橱窗最招眼，
这些，都是装修起到的作用。
而当你认真去看货的时候会发现，其实货，并没有什么特别有“特色”，货求同，却要新。
货，在做中低档俗称做跑量的情况下，要记得一句老话“货卖堆山”
货最好堆得像山一样，款式多，品类齐。但品类，并不是说有男有女从小衫到袜子一应俱全，而是把你店铺定位时划分的客户群类型的人“接受度高”的衣裙裤做到多款少量。
不挑特色款挑接受度高是为什么？
所谓爆款，是大多数人觉得好看好卖的款式，是符合大众审美观点的。
大家都觉得好卖，都往家进，卖的多了自然买的多，所以就流行了。
可是这样，你会问：那大家都卖一样的款，只能拼价钱了，凭什么赚钱多一点？
所以我坚持“多款少量”的原则，在每次进货时都会提醒自己不要冲动，先拿回家试，好卖再补。
这样，才能做到更新快，不怕撞款，勤进多补，做生意，刚开始都是赚辛苦钱。新手进货，值不值得舍近求远？
去哪进货？是所有想开或正在开服装店的人问到的最多的问题之一。
在所有外界因素都不考虑的情况下，每个人都会想说“广州”
对于像我们这种街头普及率高达60％左右的小店来说，在什么样的情况下，值得去广州，怎么样划算？
列几个我觉得可以去一级货源集中地拿货的条件
1.店面面积大于15平
2.房租高于2000元
3.当地距一级市场（广州）车程单程在10小时以内
4.除店主之外，另有1个营业员
5.经营时间大于三个月
如果符合三条以上可以考虑到广州来看看了。
而为什么制定这几条？可以分成两部分来说，一个是成本核算，二个是了解市场。
如果经营费用低，那么店面所处的整体市场环境可能并不太好，这样，销量有限
如果相隔太远，路途周折，人生地不熟，吃住行样样花钱，一个月进两趟货下来要花上1，2千，这样，成本太高
如果小店新开，没有经验，对货源不熟在其一，对顾客需求不清楚在其二，对整体市场估计不当在其三，这样，很容易造成库存积压
小店本身底子薄，经不起几下折腾，也不能走太多弯路。
我建议新店主们，在进货时，不妨先采取这种办法：
1.就近拿货
2.勤拿多跑
3.跟对上家
4.多款少量
在较近的批发市场，找几家符合店铺要求的货源，尽量集中拿货，两三天去一次，摸清上新款的时间，多和老板打好关系，如果你在某个档口拿货到一定金额，也可以比较方便的退换货。
因为隔得近，可以挑着好款拿，补货也方便。
等你经营3，5个月，店里基本销量心中有谱，对货也了解一点皮毛，老客户或多或少积累了一部分之后，再挑一个换季大量上新款的时候，准备好钱，安排好店里的生意，到广州，待上三五天，多跑多看多比较，然后再拿货，相信会让你店里的生意到一个全新的境界～ 季节与款式，进货要如何拿准量？
进货，在你做生意的过程中，永远无法到达终点的路。
这路，是平是陡，是弯是直，是好走不好走，只能靠自己留意一路上的信息，分析，用心，才能平坦。
常见的大换季规律，是在每年的三月上旬和九月中旬，在这种时候，我们要进货时，首先要从大趋势上着手。
三月进货，宁薄勿厚，而九月则相反。往接下来更长时间能卖的货上面靠拢，能尽可能提高货可供销售的周期，这样可以避免错过消费时间而造成的积压。
但实际上，进货数量的控制应该是依据数据的。
我自己运用的工式大概是这样计算：
单次进货量＝月销售总量/进货次数－当季现有库存量
这样就能基本上划定一个自己基础的进货数量，而后再结合销售款式数据，分清楚哪类型的款式该进，
在我自己操作时，结合南方城市的实际天气变化规律和当地市场的消费习惯，上装下装一般是3：1，做款式时基本上春装的小外套是直接跳过，我店里现在已经大规模的在上连衣裙，要说起来已经卖了将近1个月的夏装了。
我举这个例子，是想说其实每个人面对的市场，从细处说都不同，所以就需要自己分析，特别是有些店
铺是请小妹看店的，就更是需要数据的准确性。
其实我建议，最好的情况是开新店时，自己最少守到二个月以上，这样会对销量基本上有底，对客户群也了解，对销售价格也有了清楚的概念之后，再当甩手掌柜。
把我自己进货的路数大概讲一下
三月初，进长袖衬衣，中长T恤，面料略厚实点的，艳色为主
四月初，进短袖衬衣，中短款T恤，带袖连衣裙，花纹颜色丰富为主
五月初，大量连衣裙，吊带，轻薄雪纺，浅色嫩色为主
六月初，多做棉质，吸汗透气性好的，颜色淡，小面积装饰色块的为主
七月时，到淡季了，但实际上夏季还是很长，这时候，一般东西卖不上什么好价钱，基本上挑大众款的Ｔ恤，各类热裤，小衫，裙子之类的。
挨到八月末，大量清货，到九月中旬时上新款冲国庆黄金周的旺季
呵呵，下半年的做法，下半年再讲，卖点关子，呵呵呵 卖货，技巧和心态想管理方便省事呢，给您推荐一种简单易用，让您的管理无忧受大众店主追捧的经销存管理软件esale软件，网址：http://www.esalesoft.com连锁店面版免费下载：http://www.esalesoft.com/esalemulti.rar
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